律师起范儿五招式

作者 | 叶青

来源 | 律商视点（已获授权，略有改动）

张律师火了！Burberry、卡地亚、香奈儿、巴黎买的2017最新款包包、一单业务几百万的收入、业务号称深圳第一、嫁人只嫁名牌学校。

圈外的吃瓜小伙伴纷纷向小编投来质询和羡慕妒忌恨的眼光：原来做律师这么赚钱啊？！咳咳咳，在小编的世界里，高手律师大都还是低调的，就算高调，那也是走有内涵的高级调调范儿。

01

律师起范儿第一招：美丽帅气难自弃

法律界是一个高知的世界，高知就要有高知的范儿。

小编依稀记得当年上老流氓的第一节课，就是教导当律师的礼仪，衣着搭配得体是其中重要的原则。曾经认识一位姐姐，成绩和衣品俱佳，后来据说在某外资所被封为衣着最为得体的宝宝，由此博得眼球冲出重围。

且不说满身光环的外资律所，就是国家政法系统招聘，外形和身高那也是一道门槛。所以说，高大威猛和美丽婀娜在法律界也是一个加分项。

长相不够衣服凑。不够威猛和婀娜不是错，但长的大众化还不拾掇一定是错。英国律师出庭都要穿长袍戴假发，就是为了体现自己的能力和水平。一个毛头小伙，长袍加身金色假卷发一戴，高知形象立现，底下一众旁听谁敢质疑。

每个客户都希望自己的代理律师给自己长脸，没有客户会相信一个头顶马杀鸡发型的律师能在法庭上为自己雄辩是非，也没有客户愿意相信穿着一身窟窿潮服的律师能写出逻辑清晰遣词有度格式严谨的合同。

所以，小编遇到的男律师大多西装革履，头发皮鞋两头亮；遇到的女律师莫不都是妆容精致，细脚鞋跟5厘米以上，这不是炫耀，这是一种体面，也是为了让客户对自己放心。

当然，衣着体面不是衣着奢华，你一身10万的西装加上10万的手表再加上10万的包包，客户此刻应该很心疼自己的律师费。

02

律师起范儿第二招：请你来读我的才气

当律师当久了，都有很多心得体会，有的是专业知识的积累，有的是办案心得的整理。律师都是匠人，案子办多了，总希望可以有一种形式来体现自己的经验。诉讼律师的案卷和非诉律师的合同涉及太多秘密，无法公开示人，所以写文章就是一种很好的展示和宣传。

有的律师开微博，有的律师开公号，有的律师向报刊投稿，有的律师与专业知识型机构合作写稿，有的律师找出版社出书立著。小律师有小律师的新媒体，大律师有大律师的好门道，大家百花齐放，也是热闹。

有的律师喜欢研究专业，立法思路、业务要点、法官思路、处罚报告、案例整理，一个小问题给你来个360度全方位无死角分析；有的律师喜欢抒发情怀，心理学、社会学、政治学、历史学、厚黑学、生命科学，一次办案可以折射出整个世界的芳华。

律师们的文字各有千秋，或跋扈飞扬或低调慎言，或数十万字或千百字。这些文章都有一个共同的特点，文末附带律师介绍和联系方式，潜台词为：喜欢我的才气？那就来找我吧～

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律师起范儿第三招：请你来听我的讲座

无论哪一所大学，法学院的必备节目之一就是：辩论赛。对，每一位律师都是雄辩家，自带演讲光环。所以，亲自现身做个讲座、办个培训也是体现实力的不二招式。话说台上一分钟，台下十年功，律师在台子上那几十分钟都是硬实力的体现。

首先，制作PPT的能力。且不说案例分析够不够丰富，覆盖的法律难点能不能打动客户的内心，光是PPT的色调选择、律所Logo摆放的位置、文字的动态效果都是一件需要学习数十小时并且实操数十次的技术活。如果在演讲的过程中，听众纷纷举起手机，恭喜，PPT制作成功，此刻律师来一句：“我会把PPT发给大家的”，那绝对是一种自信的体现。

第二、Hold住全场的气场。气场是一种很玄的东西。小编依稀记得当年刚刚出道当律助，有一次和对手方在会议室谈判，在合伙人还没有到场时，大家散漫无序言语松垮，但只要一声：“徐律师来了”，全场立即静谧，大家开始充满了一种期待感。

这应该就是气场。有的律师气场来自洪亮的嗓音，有的来自沉稳的表达，有的来自缜密的思路。对于经验丰富的律师而言，见多识广自带气场；而对于刚出道的律师，或许还需要多加练习才能修得真经。

第三、老道而不油滑。律师们最大的财富就是经验，听众之所以捧场就是想向律师们讨教经验，学习业务。但是律师们每一单案子都是心血的结晶，几十分钟也不可能全盘讲透，说得太少没有诚意，说得太多显得卖弄。

所以，在这几十分钟里，内容一定要虚实结合，有实务有故事，既要让听众了解律师的能力，对律师产生兴趣，又不能过度油滑砸了自家饭碗。一场讲座，如果Q&A环节提问巨多，会后各种互换名片，那么恭喜，圈粉成功。

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律师起范儿第四招：请你来看我的才艺

以前流行的招式是名牌院校，跨国律证+CPA+CFA，500强都是我客户，还有备受推崇的钢琴十级、学舞十年。现在，更流行综合素质与另类才艺。

遇到学院派客户，可以拿出一本刚淘到的秘史古书研读研读，然后再送上一副自己手抄的兰亭集序；遇到野兽派客户，直接拉到酒吧灌倒，或者露出你最爱的大花臂

遇到女性客户，可以展示一下办公室里自备的美甲装备，然后相邀一起上一节插花课；遇到男性客户，就给他看看自己汇集NBA所有著名球星的球衣收藏；

遇到金融IT等高智商客户，可以顺便说说昨天参加最强大脑节目的现场情况，聊聊自家孩子刚刚放弃保送清华准备报考MIT；遇到年纪较大的客户，谈判时可以手盘一串沉香，聊天时谈谈曾经的理想和信仰，吃饭时侃侃养生中医；遇到年富力强的客户，偶尔晒晒参加铁人三项的照片，聊聊什么时候才能参加波士顿马拉松。

以上，才叫才艺。

05

律师起范儿第五招：“已交律师处理。”

低调神秘有内涵，不见其人名不凡。律师最好的范儿来自客户百分百的信任，能让客户潇洒地说出“已交律师处理”，就是对律师最大的肯定。

律师圈的确也有着这样一些人，虽然个人形象曝光度不高，但只要看到重大案件中出现他的名字的人都会暗自感叹，是他代理的！

姓名成了实力的代言，这样的范儿要的是强大的内功，是范儿中的高段位。

律师要起范儿，可不止以上五个招式，您还有什么好招，后台留言给我一起分享呗！

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